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【兖矿人】张义华:一个不断刷新销售记录的人

互联网 编辑:穆青峰 2017-06-27 14:38:35

张义华是唐村实业企业橡套电缆事业部的一名销售人员,主要负责山西市场的电缆及胶带销售工作。在销售工作中,他一直兢兢业业,努力攻克并守住一个又一个销售市场,在销售业绩上取得了一个又一个好成绩,不断刷新由他本人创造的销售记录。2008—2012年,连续五年获得兖矿实业企业销售状元荣誉称号,2013年-2016年连续四年被评为东华重工营销先进工编辑,并获得集团企业劳模称号。

多年来销售业绩显著。张义华自2000年从事销售工作以来坚定信念不放松,累计完成销售收入3.1亿元,没有一分钱坏账。特别是在2014年经济下滑情况下,实现销售收入2200.67万元,实现回款2262.71万元。2015年累计销售电缆56.5万米,实现销售收入5243.46万元,其中:销售电缆2809.85万元,销售胶带2433.61万元,回款5691.87万元,以骄人的成绩赢得了广大职工群众的高度赞誉。2016年营销业绩在唐村企业企业外部市场排行榜再次占据首位,成了唐村实业企业外部销售的先模人物。

跑业务,精诚所至,以诚信赢得客户。多年来,张义华始终秉承“客户至上”的销售理念。在业务往来中,本着为企业负责、为客户着想的工作原则,用真诚打动客户,赢得了客户的信赖,实现了与山西焦煤集团、西山煤电、汾西矿务局等大型客户的长期有效合作。山西省屯兰矿井下突发瓦斯爆炸事故,他第一时间赶到该煤矿,连续一个星期靠在煤矿现场,协助该矿领导调拨唐村企业所生产产品。将抢险救灾电缆及时发往屯兰煤矿,不仅为该事故抢险争取了时间,也为屯兰矿挽回了巨大经济损失,他用真诚感动了屯兰矿,该矿领导和职工一致决定,灾后恢复生产所需电缆产品均由唐村实业企业供应,与唐村实业企业建立了长期、良好的友好业务往来。作为一名销售人员,为了能够稳固山西市场的电缆销售,争取最大限度地拿到订单,他勤于沟通交流,山西焦煤集团所用的所有矿用电缆均为兖矿长龙电缆企业生产。

识大局,勤勤恳恳。在激烈的市场竞争中,张义华能够立足客户、扎根市场,以“咬定青山不放松”的精神,坚持长期驻扎在销售市场第一线。在销售工作中,他实施多产品开发,多角度介入等销售措施,积极推进企业产品在该地区做大做强,山西的煤矿位置大多在偏远的山沟,为了多揽业务,张义华经常在环境恶劣的情况下步行30多公里,了解市场信息、掌握市场环境,为新市场开发奠定了基础。汾西矿业集团柳湾矿采煤机电缆在产品使用过程中,出现了诸多方面的问题,张义华连续7天盯在井下20采面现场,查找原因、分析问题,终于查找出采煤机电缆连续出现断线问题的原因。上井后,他连续钻研十多天,将此信息反馈给技术人员,并提出了自己的意见。工程技术人员根据现场使用情况,马上解决了此项技术难题,使电缆企业的采煤机电缆的质量状况有了明显的改观,电缆的使用寿命达到了进口水平,得到山西焦煤集团使用单位的一致认可,也为电缆企业的科技发展提供的新的经济增长点。但他却因为受到井下气温低,风湿性关节炎的影响,发起了高烧,在医院里一待就是一个星期,烙下风湿关节炎的毛病。

勤奋好学,业务素质精湛,乐于助人。张义华勤奋好学,为了扩充自己的常识面,经常买一些与销售有关的书籍,不断充实自己,而且时常与其他销售人员交流,汲取他人的销售经验来丰富自己的阅历。作为销售部门的老大哥,他从不吝啬自己的销售心得,对新来的销售人员言传身教,起着帮、传、带的带头作用,他经常带着业务人员去开拓市场,让新来的业务员主动与客户交流沟通,事后他再给业务人员讲解不足与努力的方向,在他的帮助下,新业务员很快进入状态,很多当月就发生业务,在他的感召与带动下形成了乐于助人积极向上的良好风气,销售处被多次评为先进科室。

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