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逆战征程铿锵行——供销企业2020年工作撷萃

编辑:王艳芹 胡晓 王磊 李立振 孙传波 李德宇 2020-11-23 15:09:39

这是一张横连陕蒙、新疆、山东本部,纵贯生产、物流、市场、销售、存储的2020供销工作“作战图”,伴着2月份新冠疫情汹涌而来,集团企业供销战线的责任与使命也空前加码。

2020年喜忧参半。“喜”的是“十三五”规划实锤落地、“十四五”规划酝酿启动,我国正式明确了将国内经济大循环和国内、国外经济“双循环”作为未来几年经济发展的新思路,化工行业布局结构加速向着园区方向大幅度迈进;“忧”的是赶上了史所未有的后疫情时代。在百年未遇之大变局下,化工行业面临着区域布局调整和疫情来袭的两大不确定因素以及在历史十字路口行进的重大责任,怎样在产业区域布局优化、创新能力、一体化高效管理服务、经济效益等等方面实现新的突破?该怎样变压力为动力,在危机中孕新机、于变局中开新局?又如何在年底交一份合格的化工供销“新集结成绩单”?……

这一连串压在心底、锁在眉间的问号,加速了化工企业一系列决策部署推出和落地的节奏,催快了煤化供销企业新领导班子带领营销战线广大干部职工“调研——改进——优化——提升”的铿锵步伐。

小雪节气,回望2020,他们在逆战征程上奋力前行,在全国煤化工行业亏损的情况下,化工企业实现逆势突围,1-11月份实现整体盈利。在这场没有硝烟的战场上,面对上级企业的号召,主管化工企业“供”与“销”两大龙头的煤化供销企业,则以行动作出了响亮回答。


时间节点:2020年3月上旬

“如何以百倍的努力,用今后10个月的时间完成全年12个月的目标?”


——危中寻机,牢守阵地;多维创新,各点联动。

众所周知,供销的命脉在市场,市场的关键在客户。2020年伊始,一场猝不及防的新冠疫情,让整个物流迅速进入萧条期,两端的“生产”与“销售”因为“物流”这道桥梁受阻被困而面临着举步维艰的困境。基于此,“危中寻机牢守阵地”这八个字,让所有供销人彻骨入髓地感受到了“知易行难”。

(开启丙烯采购“直通车”)

2020年陕蒙甲醇产能迅速增加,进一步加剧了西北货源低价流向华东市场、进而冲击华东本地市场的甲醇供应变局。

榆林甲醇厂一个月产量12万吨,其长协客户宁夏宝丰6月份退出合作,每月减少采购量7万吨,占榆林甲醇厂月销量的54%;另一长协客户神华榆林能化明年6月份也因配套甲醇装置投产将退出合作,两大长协客户的退出给产品销售带来严峻挑战,一道很现实也很艰巨的难题就亘在眼前,怎么样克服相隔两千多里的不利因素确保产销平衡?这对于战疫期间的供销人而言是个巨大的挑战。

大家知道,化工产品属于高危系列,装、运、产、销各个环节存在很多风险性,地运情况较多,为此,供销企业领导班子千方百计谋出路、出对策、拓市场!为积极应对和化解不利形势,供销企业安排优势营销力量,集中对西北甲醇下游市场进行充分调研,并制定了完备的长协接续方案,成功开发了宁津正大、宁津昊东、石大胜华、海科石化、鲁西化工等终端长协客户,于市场变局中开拓了新局。供销企业不仅实现了甲醇销量的无缝接续,保障了榆林甲醇厂的生产经营效益,而且有效维护了西北甲醇市场的整体秩序和国内甲醇行业整体效益。

(供销企业领导班子走访开发客户)

记者采访时,供销企业党总支书记、实行董事、总经理杨树密正披星戴月地带领营销人员走访天津一家企业,此企业年产180万吨甲醇制烯烃项目计划明年投产,为榆林神华退出甲醇长协合作后的销量接续做好准备。

为贯彻落实“长协+直供”经营战略,规范客户开发,不断优化客户结构,化工企业今年以来专门制定了《客户开发管理办法》《化工产品营销实施细则》,化工企业党委书记、董事长任毅多次在工作会议上强调围绕“强化营销供应管理”,以市场和客户为中心,坚持“长协+直供”战略,持续优化长协客户结构,构建精准科学有效的营销工作体系。供销企业不断完善营销体系,以信息化为手段着力开发市场,持续提升“长协+直供”比例,增加销售渠道的稳定性,用“三招”优化客户结构,提升市场占有率——巩固现有客户;回归流失客户;开发潜在客户。

一年风雨兼程供销路,供销企业通过“南上、北下、东进、西拓”,截至目前已走访客户283家,其中开发新客户175家、巩固老客户80家、找回流失客户28家,增效22.06万吨;成功开发了烟台万华、青岛海湾2家国有大型终端用户,实现了稳定合作。

多维创新,各点联动;创效谋效、节支降耗——这16个字是供销人另一番“10=12”的工作写照。该企业着眼于精打细算,合理选择储货方式,结合生产情况,科学排定计划,联动组织销售;坚持低库存操作,严控移库销售。生产工厂多数产品仅能满足5—6天罐容量,合理选择最优外部储存方式是一条增效佳径。供销企业经分析行情、研判物流运输情况,变长租罐为零租罐,尽可能降低仓储成本,此项措施为生产工厂增加效益约345.6万元。


时间节点:2020年7月中旬

“(新山能)做大做强煤炭、煤电、煤化工、高端装备制造、新能源新材料、现代物流贸易六大主业,

供销企业如何找准自身定位?”


7月17日,集团党委理论学习中心组进行联合重组后第一次集体学习,会议指出,新组建成立的威尼斯城所登入网址集团肩负着贯彻实施省委省政府战略意图,引导带动全省经济转型发展和能源结构优化的使命,做大做强煤炭、煤电、煤化工、高端装备制造、新能源新材料、现代物流贸易六大主业……

威尼斯城所登入网址集团中的“能源”二字,饱含着联合重组后的新山能对六大产业的热望和期冀,作为其中的六分之一,化工企业深感责任重大,使命在肩,旋即召开专题会议,提出严抓“产供销”三大环节,建立“生产端、市场端”动态联动机制,厘清生产、供应、销售的关系,实现全过程、全环节的价值创造。强化化工产品销售,做好新增产能和新增产品销售,并就优化调整结构、延长产业链条,打造安全、绿色、智能、高效“四型示范工厂”等等作了明确要求。

新时期,新部署;新使命,新担当!按照上级企业工作部署,供销企业新领导班子敲定了三个“关键字”,找准自身定位,谋求发展新天地:

 

(调研为先,明年工作这么干)

——把准“进”的方向。供销企业新领导班子从大处着眼,以“化工板块整体利益”为核心,找准供销整体定位,明确发展方向,努力将供销企业打造成为化工产品统销平台、煤炭原料集采平台、化工市场研发平台、化工板块创利创效平台。

——锤炼“实”的作风。坚决清理中间商,全面降低化工原料成本,不断转变优化原料采供模式,为鲁南化工节约206万元。多种方式优化石油苯、二氧戊环采供,为鲁南化工节约409.5万元;积极落实长协品种降低10%采购成本的要求,对比历史价格降幅12.96%.全年原料、物资采供预计节约1515.5万元。同时,该企业从基础入手,完善文件机制30余项,坚持月度计划会、业务分析会、月度工作会,形成闭环管理,坚持首问负责制、限时复命制,通过清单式管理提升了工作效率。

——练就“能”的本领。在疫情防控的关键时期,化工需求严重不足,为保持生产单位高负荷生产,疫情防控与供销工作“两手抓、两手硬、两不误”,积极开展“战疫情、增销量、保稳产”活动。组织人员奔赴一线,逆行担当,及时疏通断点、卡点,办理函证390余份,疫情高峰期销售产品80.17万吨,有力保障了连续生产,与同行企业降负减产形成了鲜明对比。该企业新领导班子从实处发力,克服了人员紧缺、结构欠佳的现实困难,人尽其才、才尽其用,充分激发了团队干事创业的活力、动力。

在内强素质的同时,注重外树形象,从单兵作战到合力攻坚,积极推进行业联动协同。通过协会协同甲醇产能1736万吨、醋酸700万吨、乙酯140万吨、聚甲醛35万吨,累计调涨52次,通过同行厂家协同调涨179次。

主动协同内部资源,从各自为营到战略协同;发挥经济运行中心作用,从简单相加到深度相融;无缝接续,超前布局市场,有效维护甲醇行业秩序……尤其是新山能联合重组后,世界500强排名争先晋位,品牌溢出效应逐步提升,兖矿化工的市场控制力和话语权进一步增强。


时间节点:2020年10月下旬

“伴着全国智能化建设会议在威尼斯城所登入网址企业召开,智慧供销有哪些亮点做法?

2020年还剩不到两个月时间,准备怎样冲刺?”


砥砺奋进,积极开拓市场,持续提升长协比例——

供销企业聚焦“大营销”,以信息化手段锁定目标,通过信息网站竞价获取305家客户信息,利用大数据手段筛选客户220家。由经管部门下达开发计划,营销部门实施精准开发,统一复命;创新“互联网+满意度调查”,对80余家长约客商开展了满意度调查;对营销人员进行在线监督,形成了全流程的闭环管控体系,进一步提升了客户粘合度。同时开通“阳光煤化供销”微信平台,创新“互联网+监督+满意度调查”,守牢廉政底线。

供销企业驻外销售部分布在陕蒙、新疆等地,在疫情防控的非常时期,驻外销售人员调动和激发所有潜能和工作积极性,千方百计确保产销平衡,由此发生了很多感人的故事。

以七千多里外的驻新疆销售部为例,经历了新疆当地两次较大疫情,七名销售人员无论在出差路上还是被困家中办公,都互相补位,始终确保24小时与客户线上交流通畅。本部家中有八岁和两岁二宝的供销企业驻新疆销售团队负责人邢斌说:“第二次新疆疫情期间,大家被隔离了57天,两位回山东的同事主动要求到本部上班,大家四人连续近两个月待在宿舍内办公,为了在物流阻碍较大的时期确保产销平衡,大家每天一睁眼就联系客户、精准计算罐装数量、协调车辆出入等等,一天下来电话几十个,多的时候上百个,在那么难的时期都能看到销售跟上了生产的步伐,大家坚信用这样的拼劲冲刺2020年最后两个月,目标一定能完成!大家一定能赢!”

市场不相信眼泪,疫情挡不住供销人铿锵前行的步伐!有的销售人员出差路上没有热水,就用凉水泡方便面,车上办公、家里办公是常态,这一切化工企业领导看在眼里,疼在心里。化工企业党委副书记、工会主席邹忠廉多次电话提醒新疆、陕蒙等驻外销售人员按照当地规定和企业相关措施,加强自我防范,以安全健康为前提做好特殊节点时期销售工作。

供销企业党总支副书记、纪检员、工会主席单鹏韬曾有过扎根贵州十多年的驻外工作经历,对此他感同身受地说:“这就是咱们驻外职工、一线职工的可爱可敬之处,人心齐、泰山移,有了这样的信心和勇气,没有过不去的火焰山,没有迈不过去的坎!”

距离年终还有不到两个月时间,始终坚持以市场为导向引导生产,以效益为中心服务于生产的供销企业,在新产品投放市场布好局、起好步上加大了马力。在鲁南化工醇醛联产项目开车前,他们主动作为,积极寻求异丁醛下游客户资源,提前调研市场,全面掌握国内异丁醛产能、下游的主要产品及地域分布。根据厂区地理位置及物流运输成本,做好异丁醛产品市场定位、价格定位。该企业总经理助理李立振带领营销部门人员4天走访10家客户,了解客户对异丁醛产品的数量、质量需求及供需平衡情况,与部分客户达成合作意向,及时向工厂反馈调研信息。11月4日,鲁南化工醇醛联产装置一次投料成功,供销企业为异丁醛投放市场做足了充分准备。

尽全力巩固和发展长协客户,卯足力拓延新产品投放市场!

采访临近结束时,一群韩国客户正在会议室里与供销企业谈判,李立振在谈判间隙对记者说:“尽管2020年遭遇了疫情侵袭,但是供销人依然在每个节点都交出了一份合格的答卷,树立了较好的品牌,瞧,这群韩国客人不远万里来到这里就是最好的证明!”

这份乐观,这股干劲,这份实力,这股底气,是对2020年的供销人最好的期许和点赞!

大家不妨引用11月中旬“求新求变赢未来”2020全国化工物流行业年会上的一段话,以此作为文章开篇的印证:“(化工)行业进入新的扩能高峰,化工产业在专业化、数字化发展中会生成空间。”“通过产业基础高级化和供应链现代化,推动形成化工行业新的空间……”是啊,赶上了发展的好时代,大家期盼见证更多化工行业逆战先锋铿锵行!


(图文资料提供:田君梅 刘 丹 杨 真)



编辑:张鹏

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